Gracias a todo el avance que ha tenido la digitalización, una gran cantidad de ventas se cierran cada día en esta plataforma ¿lo sabias?
Expertos indican que es sumamente importante que una marca cuente con presencia dentro de la plataforma de LinkedIn, de manera que puedan demostrar toda la experiencia que tienen, además de las soluciones que les ofrecen a sus clientes potenciales.
Con el pasar del tiempo, la plataforma LinkedIn ha tenido una enorme evolución tanto como plataforma profesional como plataforma profesional, ha sido notorio como ha permitido la aceleración de las ventas tipo B2B, lo que se traduce a la conexión entre empresas de todo el mundo y llevar a cabo negocios de alto valor.
LinkedIn como plataforma de ventas
De acuerdo con las estadísticas, por lo menos el 59% de los compradores prefieren saber todo sobre el vendedor o la empresa antes de cotizar. Es por esa razón que es primordial para cualquier marca:
- Contar con presencia en la plataforma de LinkedIn.
- Demostrar toda la experiencia que tienen.
- Ofrecer a su cliente ideal o buyer person las soluciones adecuadas.
Además, como empresa debes tener en cuenta que debes saber a quién le vendes, desarrollar un avatar acerca de tu cliente ideal, lo que te ayudará a saber sobre sus necesidades específicas, sus intereses y donde se encentran.
Pasos para tener ventas exitosas a través de LinkedIn
Expertos y personas con experiencia haciendo ventas en la plataforma de LinkedIn coinciden con estas 5 cosas que deben hacer las marcas para tener éxito.
Conocer lo que vendes
Conocer y analizar el perfil de tu cliente potencial, esto te ayudará a saber sus necesidades de manera específica.
Tener un perfil muy bueno
A través de este perfil es por donde podrás mantener contacto con tu cliente o brindar solución a su situación, por lo que debe ser un perfil de impacto.
Contar con una red de contacto para interactuar
Estratégicamente puedes enviar mensajes directos, responder comentarios o recomendar.
Hacer contenido interesante para atraer
Los pasos anteriores se quedan en nada si no haces buen contenido. Esto puede hacer que tu cliente potencial quiera hacer contacto contigo.
Mantenerse activo dentro de la plataforma
Es importante que respondas a tiempo a solicitudes o mensaje, ya que pueden ser posibles ventas. Esto ayuda a alcanzar los objetivos mucho más rápido. Sin duda, este paso es importante para que seas considerado como una marca seria dentro de la plataforma.